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Organización de Procesos de Venta

23 OCTUBRE  2017 100% GRATUITO

 

 

 

 

 

Acceso a la inscripción en la JCCM.

 

 

Objetivos:

Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización
 

 

 

 

 

Contenidos del curso:

1. Organización del entorno comercial

– Estructura del entorno comercial:

– Fórmulas y formatos comerciales.

– Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.

– Estructura y proceso comercial en la empresa.

– Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales.

– Normativa general sobre comercio:

– Derechos del consumidor:

2. Gestión de la venta profesional

– El vendedor profesional.

– Organización del trabajo del vendedor profesional.

– Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.

3. Documentación propia de la venta de productos y servicios

– Documentos comerciales:

– Documentos propios de la compraventa:

– Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial.

– Elaboración de la documentación:

– Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

– Operativa básica de cálculo aplicado a la venta:

– Cálculo de PVP (Precio de venta al público):  

– Estimación de costes de la actividad comercial:

– Fiscalidad:

– Cálculo de descuentos y recargos comerciales.

– Cálculo de rentabilidad y margen comercial.

– Cálculo de comisiones comerciales.

– Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.

– Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes.

– Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta:

Dirigido a:
Trabajadores.
Autónomos.  

Número de alumnos:
15/20 alumnos.

Duración:
60 horas

Horario:
Horario de tarde de 19:00 a 22:00

Lugar de impartición:

Centro de Formación y Seguridad Vial Autoescuela Tajo.

Incluye:
Material didáctico. Certificado del curso. Manual del curso.